助他解决这个问题时，他才会感兴趣。 事实上，他购买的不是钉子、螺钉或胶水，而是固定解决方案。 他购买的不是焊接站，而是一种将管材和板材永久连接在一起的方法。 因此，您必须严格区分产品的特性及其优点。 客户正在寻求利润，但您也可以解释说，清洗过程将保证零件无可挑剔地清洁。 你会更接近他的要求。 你会向他解释说，他会省钱，使用更生态的流程，通过提高质量，他会留住客户……最终，你将这一切与他可以感到非常自豪的绩效改进联系起来。
解决他的问题为他提供了
直接的、理性的利益， 以及间接的、情感的利益。 正是这些情感上的好处会引发购买产品的欲望。 其他技术优势将使其能够合理地证 柬埔寨电话号码表 明购买决定的合理性，即使价格更高。 情感销售 工业企业往往忽视这一点。 这可能是最常见的通信错误。 我在这里谈论的不是大的情绪风暴。 我们不在剧院。 即使他们更加谨慎，情绪也会影响购买螺钉或螺栓等平庸产品的行为。 以包装为例。
高质量的信息会让迷失在搜
索中的客户感到宽慰或认可，甚至会在浏览精美的产品表时感到高兴。 精美的设计推动销售 例如，观察农业机械的美学演变。 漂亮的拖拉机不一定性 执行人员名单 能更好，但就像汽车一样，外观好看就更容易卖。 在产品表中注入一丝情感并不总是那么容易。 但您仍然可以提供清晰易读的信息，让读者放心。 然后他就会感到自己受到了充分的考虑。 因此，他更愿意与你打交道，而不是与没有吸引力的文档进行斗争。
