入站营销与出站营销，这种变化是确定的，但尚未适合所有人。
我们每天都会接触到数以千计的广告[1] 。电视广告、路标、标志、广播广告、网络广告、数字标牌、社交媒体频道上的广告，甚至我们阅读的书籍中的广告。不属于这一类。
争夺客户注意力的竞争非常激烈
营销人员基本上使用两种不同的策略来接触潜在客户：入站营销和出站营销。
在传统营销中，外向营销、企业投资通过典型的沟通形司 伯利兹手机号码列表 开式寻找客户的时代正在衰落。在许多情况下，当今的用户认为这些内容过于侵入：印刷或电视广告、直接营销、电话营销和垃圾邮件。
因此，传统的营销方式也被称为“中断”或“推送”营销。这是一种单向对话，通常关注您的产品以及您的受众为什么应该购买它。
对外营销的主要问题是，为了让最多的人感兴趣，它必须传达非常普遍的信息，这对每个人都有好处。因此不可能对特定的需求感兴趣。
另一方面，入站营销的目标是确保用户找到公司提供的服务或产品。入站营销吸引客户，因此被称为“磁性”。入站营销不是向不感兴趣的受众提供相同的通用消息，而是帮助您吸引正在积极寻找解决方案的潜在客户。
这是通过倾听客户的意见并创建与他们在线搜索直接相关的产品和内容来完成的，这样当他们来到您的网站时，这些潜在客户就能找到他们正在寻找的信息和产品。
我们始终牢记“内容为王” [2]，内容是各种形式的一切事物的核心：服务、博客、视频、白皮书[3]、指南、电子书、游戏等。
说起来可能很简单，但在说和做之间，我们需要为目标受众制作有趣且有吸引力的内容。我们将在本书的第 4 部分中介绍这一点，但预计内容必须与用户旅程中的特定点保持一致[4]。
在购买过程的早期
潜在客户会搜索有关他们问题的信息，并找到您的潜在解决方案。
然后比较它找到的不同可能的解决方案，包括你的竞争对手的解决方案。
在采购之旅结束时，他会进行所有必要的评估以做出最终决定。
对于每个阶段，都可以使用不同类型的内容。
在 B2B 中，70% 的研究是在联系潜在供应商合作伙伴之拟 执行名单 宇前在线完成的。在这种情况下，入站从您的网站开始，它在营销活动的成功中发挥着基础作用。
我希望从出站营销转向入站营销的原因很清楚。此外，入站比传统方式更便宜，而且更容易监控和分析。
[1]市场研究公司 Yankelovich 估计，2007 年美国人平均每天面临 5,000 个广告，尽管没有官方数据，但估计今天他们每天会遇到 6,000 到 10,000 个广告。
[2] 1996年，比尔·盖茨在微软网站上发表了一篇题为《内容为王》的文章，他表示“我期望互联网上的大部分收入都以内容为开发对象”。
[3]白皮书是介绍公司服务或产品的信息文件，在售前阶段用作营销工具。与传单和小册子不同，它们的商业内容更少，信息内容更多，有时甚至是技术或信息内容。通常，可以根据要求并在填写联系表格后从网站下载它们，该表格允许公司获得对所述产品服务感兴趣的潜在客户的数据。
