但为了帮助企业一路走来，买家角色研究所 首席执行官、营销人员阿黛尔 雷维拉 构想了 买家洞察五环 的概念。 因此，在创建买家角色档案之前，您应该考虑： 优先举措 是什么促使一些买家投资像您这样的解决方案？那些满足于现状的买家有何不同？ 确定买家决定投资您的解决方案的最令人信服的原因，并制定触发此过程的策略。 成功因素 您的买家希望通过购买您的解决方案实现哪些运营或个人成果？ 换句话说，必须清楚地了解买家期望从您的解决方案中获得的结果以及实现该结果所涉及的任何风险。 感知到的障碍 哪些顾虑会让您的买家认为您的解决方案或公司不是最佳选择？ 这些看法通常是由于对类似解决方案、在线互动或朋友的直接反馈的负面体验而产生的。
果您的受访者提供了有趣的
使用内容营销消除感知障碍：讲述和分享与潜在客户相关的真实故事。 买家之旅 买家的旅程揭示了有关谁以及什么影响买家的决策过程的详细信息，因为他们评估了自己的选择并做出了选择。 买家经常受到家人和朋友建议的影响。了解这些影响可以让公司分配资源以更好地满足这些需求。 决策标准 您的买家认为竞争产品、服务、解决 电话号码列表 方案或公司的哪些方面最相关，他们对每个方面的期望是什么？ 换句话说，决策标准不仅回答买家正在寻找的问题，而且还用于比较和评估他们可用的选项。 我们简要回顾的五个标准一致总结了您的组织生成优质买家角色所需的关键数据和见解。
见解请深入挖掘当谈话继
因此需要根据地域重新调整营销活动 买家角色。我们谈论的是中小企业（ ）和大公司。 买家主要通过有机内容到达网站。集成到 中的博客文章或 就是很好的例子。考虑到您正在寻求行业专家和受过大学或大学后教育的专业人士的帮助 买家消极者（消极者）。也就是说，您的买家角色所不具备的一切。在这种情况下，我们讨论负面对应定位或负面定位：通过排除而不是包含进行的负面细分。这是一种具有强大成果的方法，能够加快定义买方角色的过程，同时使其更 执行人员名单 加严格 买家角色主要类型表 返回索引 数字营销中如何使用买家角色？ 创建买家角色应该是任何营销策略的基础。这是因为它允许您将任何类型的活动导向公司的真正目标。
